Web
Analytics
10 действий начинающего предпринимателя, которые могут привести к убыткам.
Сегодня пойдет речь о типичных шагах, которые совершают почти все стартаперы. При этом размер стартового капитала не имеет значения. Такие действия приводят к потерям времени, денег, закрытию бизнеса. По статистике в первый год закрывается 85-90% вновь открытых бизнесов. Давайте разберемся почему это происходит:
1. «Для старта бизнеса мне нужен офис/магазин/производство».

Аренда помещения для запуска бизнеса. Самый распространенный первый шаг, который сразу создает регулярные расходы и не зависит от доходов.

Мы смотрим по сторонам, видим большие и успешные (как нам кажется) магазины, компании с просторными офисами и ориентируемся на них. Следуя пословице «Встречают по одежке, провожают по уму», многие делают ставку при открытии именно аренду помещения, желательно в центре города, с хорошим ремонтом, уделяют внимание отделке и интерьеру. При этом продукт и клиент остается на втором месте. А потом сталкиваются с отсутствием продаж, нехваткой оборотных средств и быстренько закрываются.

Рекомендации:
Сначала наладьте продажи, контакт с клиентом (поверьте, если продукт хорош, за ним поедут куда вы скажете или будут готовы оплатить доставку), исправьте все недочёты. И только после того, как получили стабильный поток гривневой/долларовой массы, начинайте поиски помещения, если вам это, конечно, нужно))).

2. «Как можно начать работать без логотипа, фирменного стиля?»

Первично в бизнесе – это продажи! Это ваша прибыль, обеспечение жизнеспособности компании и возможность развития. Все остальное это расходы. Поэтому для компании первично наладить продажи. Вы скажете, как продавать без опознавательных знаков? Давайте вспомним пример, когда появился сок в белой упаковке с надписью «Наш cік» от Одесского завода детского питания. Это был шок. Как? И это будут покупать? Оказалось, что на полках магазинов, где пестрили упаковки с фруктами и овощами, яркими красками и красочными логотипами, такой сок бросался в глаза и привлекал внимание.

Рекомендации:
Для старта вам вполне хватит названия продукта и оформления из простейших редакторов, сделанных самостоятельно. Не тратьте время на оформление, деньги на дизайнера. Начав продажи, получив первые отзывы клиентов, вы можете кардинально поменять концепт. Так ваши первоначальные усилия пойдут прахом.

3. Главное начать, а команду я найду в процессе.

Практика показывает, чтобы найти команду единомышленников, нужно время. Когда вы уже продаете, у вас появилась операционная деятельность, времени на стратегию остается все меньше, на разговоры и мечты еще меньше. Рутина убиваем романтизм и первичную мотивацию. Если в данный момент вы еще ищите команду, то столкнувшись с первыми кандидатами, которым откровенно наплевать что и кому продавать, главное «а сколько платят», «когда перерыв», «когда отпуск, я же уже месяц работаю», ваша веру в людей начнет падать с катастрофичной скоростью.

Рекомендации:
Формирование команды занимает минимум полгода, год. И не прекращается никогда. Поэтому позаботиться о том, кто вас окружает нужно заранее. Ищите единомышленников сразу, как только у вас появилась идея. Тогда и процесс пойдет быстрее, вы минимизируете риски, две головы, лучше одной. Наличие команды для инвестора один из приоритетных пунктов при рассмотрении стартапа. Позаботьтесь об этом, если вы хотите получить финансирование, конечно!))

4. «Я не готов/а начать свой бизнес, мне не хватает…»

Ожидают идеальных условий для старта значительная часть потенциальных бизнесменов. Вот сейчас я пройду обучение, вот накоплю, вот арендую помещение, вот наберу команду, вот разработаю идеальную формулу идеального продукта. И все время нам что-то мешает, что-то не дает начать. Так проходит время, идея перестает греть, утрачивает актуальность или находится тот, кто не ждет и реализует идею. Так повторяется из года в год. Вы тешите себя мыслями, какие у вас крутые нереализованные проекты, гневаясь на тех, кто украл вашу уникальную гениальную идею.

Рекомендации:
Идея ничего не стоит. Главное ее реализация. Очень часто, то о чем мы мечтаем, в реальности выглядит по-другому. Приведу пример. Я мечтала о кофейне-коворкинге для мам, мне казалось, что идея мега востребованная. Чтобы быстро выйти на нужную аудиторию решила организовать фестиваль «Карапузьи бега». И все вроде сработало. Однако фестиваль стал популярным самостоятельным проектом. Сейчас проходит уже на национальном уровне. Кофейня-коворкинг так и осталась проектом.

Не ждите лучшего времени. Сделайте первый шаг, тестовый продукт, попробуйте его продать. Нет более весомых аргументов «за», чем «голосование» монетой.

5. Излишняя осторожность или «ой, это очень дорого».

Ну, все! Решились, начинаем! Создали страницы в Facebook и/или в Instagram. Разместили класнючее название, как нам кажется, ведь мы его придумывали всей семье три дня). Такой же замечательный логотип (его нам сосед сварганил в фотошопе). Готовы принимать заказы. А заказы как-то не торопятся появляться. А что, если рекламу запустить? Решаемся и целый 1 доллар тратим на таргетинг в FB. Больше – дорого.

О, ужас! Реклама не работает. Кто-то предлагает поучаствовать в маркете/выставке, но это риск и дорого. Потом мы узнаем, что кто-то сотрудничает с блогерами. Но это риск и дорого. Да ну его, этот бизнес!

Рекомендации:
Знакомо?)) Думаю, знакомо! Перед тем как решиться на старт, вам нужно хорошенько все взвесить. Бизнес – это риск! И каждый день вам придется рисковать и тратить деньги не понимая, окупятся затраты или нет. Бизнес не имеет цветов, он монохромен. Он или черный, или белый. Или ты заработал/а, или нет. Поэтому перед тем как вступить на предпринимательский путь, подумай, а нужно оно тебе. Не спать ночами, работать без выходных и отпусков, рисковать, терять деньги и все это ради будущих прибылей. Порой легче работать на кого-то, знать свой график наперед, гарантировано уходить в отпуск и иметь соц. пакет.

Но если в твоих жилах течет предпринимательская кровь, ты не сможешь жить иначе, единожды вкусив все прелести своего дела, останешься здесь навсегда.

6. «Чтобы начать бизнес, мне нужен стартовый капитал».

Учитывая, что при планировании и бюджетировании новичок скорее всего заложит расходы на аренду, покупку мебели, найм сотрудников. То получается, чтобы начать, действительно нужен стартовый капитал. И начинает будущий предприниматель искать инвестора, который широко раскроет свой кошелек вдохновившись прекрасной и уникальной идеей новатора. В жизни так происходит очень редко. Инвесторы, люди бывалые, часто сами строили свой бизнес и знают, какой тернистый путь ждет молодого предпринимателя к бизнес-Олимпу. В поисках капитала могут пройти годы, а бизнес-идея так и останется идеей.

Рекомендации:
Подумайте, что вы можете продать, не тратя деньги на офис, мебель и персонал. Что может быть тестовым продуктом. И начинайте двигаться. В процессе тестирования, вы доработаете товар или услугу и сможете предложить инвестору уже не идею, а прототип. Также по ходу теста, вы прощупаете покупательскую способность, точнее сможете спрогнозировать объемы продаж. Как следствие, кредит в банке может оказаться быстрым, легким и эффективным решением для старта.

Есть еще один способ начать без стартового капитала – краудфандинг или предзаказ. Такой способ поможет проверить идею, собрать и подогреть аудиторию, прорекламировать продукт до его создания и собрать необходимую сумму для старта. Я стараюсь использовать именно этот способ. Хотя и другие также применяла.

7. «Моя целевая аудитория – люди от 18 до 60 лет».

Кто сейчас себя узнал?)) Я сталкиваюсь с предпринимателями, которые так описывают своих покупателей регулярно. Мы даже не задумываемся, что люди в 18 и 60 имеют разную потребительскую корзину, живут в разных мирах, читают разные книги, смотрят разные каналы и имеют различные взгляды. При этом мы пытаем продать им один продукт, обращаясь ко всем сразу. А потом говорим, что реклама не работает.

Рекомендации:
Даже если ваш товар/услуга может теоретически покупаться как ребенком, так и стариком, разделите вашу целевую аудиторию по группам. Выделите приоритетные и опишите подробно каждую группу из приоритетных. Это поможет вам экономить средства и не бить из пушки по воробьям.
8. «Хочу все и сразу!»

Бизнес не любит спешки. Быстро принимать решения, реагировать на действия конкурентов, срочно «тушить пожары» и рекламации – рутинная работа предпринимателя. При этом спешка, желание охватить все и сразу приводит к распылению. Вы не можете достичь превосходства ни в одном из направлений.

Это может касаться как нового бизнеса, так и разработки сайта, охвата всех соцсетей, рекламы во всех существующих каналах. В результате слитые бюджеты, нигде нет желаемых конверсий, не отвеченные сообщения и пропущенные звонки. Все это ведет к плохим отзывам и потере клиентов.

Рекомендации:
Двигаться постепенно. Станьте лучшим, продавая один продукт, и только потом расширяйте линейку. Запустите сайт и добейтесь желаемого количества заказов с него. Или сначала оформите страницу в Instagram, раскрутите ее, привлеките целевых подписчиков, получите поток заказов, потом двигайтесь дальше.

Если вы один/а начинаете бизнес, то охватить все вы не можете. Высший пилотаж управленца, делегировать все свои функции другим. Если стартовый капитал позволяет, нанимайте профессионалов и делегируйте все, что можете!)) В противном случае, двигайтесь медленно и постепенно, решая задачу за задачей.

9. «А открою я кофейню на окраине города, а начну я продавать бытовые пылесосы в Instagram»

Выбор площадки для старта бизнеса, часто недооценивается начинающими. Успешная кофейня, магазин находятся в самой гуще человеко-потока. Такие бизнесы размещаются на центральных улицах, рядом с метро. При этом нет гарантий, что к вам сразу понесут деньги и начнут все скупать оптом))! Это только говорит о том, что вероятность того, что вас увидят и к вам зайдут намного больше.

Рекомендации:
Проанализируйте целевую аудиторию, узнайте, где она бывает чаще всего. Будь то оффлайн бизнес или онлайн, важно знать, где сконцентрирована ваша ЦА. Сформулируйте интересное для клиента сообщение и оригинально подайте его. Если посыл решает проблему клиента, он точно обратит на него внимание и совершит первый контакт. Дальше все зависит от вашего продукта и процесса продаж.

10. «Продаю то, что продается»

Чаще всего такой подход свойственен мужчинам. Они выбирают прибыльную и трендовую бизнес-тему и начинают внедряться в рынок. Женщины чаще всего идут от своих возможностей и умений, но и среди них мы видим тех, кто продает то, что покупают. Это касается как товаров, так и услуг. В моей жизни – это были окна. Никогда не испытывала трепет перед оконным рынком. Однако проработала в отрасли более 6 лет. Когда открывала филиал в Харькове от Днепропетровского завода, аргументом «за», было знание рынка, поставщиков, личная экспертность, но не любовь. Когда я столкнулась с кризисом, отступать не стала и пошла ва-банк. В результате кризисный период пережила, могла продолжить работу. Лояльные клиенты, оборудованный офис, известная марка в Харькове, но я закрыла компанию. С тех пор про окна ничего слышать не могу.

Рекомендации:
От выгорания спасает любовь к процессу, любовь к делу, которым ты занимаешься. При выборе ниши, куда хочется зайти нужно ориентироваться на огонь внутри. Что делаю, когда никто не видит, что приносит мне удовольствие, а результат нравится окружающим. Есть ли у меня хобби. В чем я разбираюсь лучше других. Задайте себе эти вопросы и идите от души. Бизнес – это кривая, которая то идет вверх, то стремится вниз. В моменты падения, важно, чтобы процесс приносил удовольствие. Это даст вам силы и желание идти дальше!

11 АВГУСТА / 2019

Made on
Tilda